當(dāng)游泳場(chǎng)館的各種硬件設(shè)施建設(shè)完畢,如網(wǎng)球場(chǎng)、咖啡廳、精品專賣店、淋浴室、會(huì)員柜等都已配備齊全，初具業(yè)余游泳俱樂部的規(guī)模時(shí),面對(duì)市場(chǎng)，我們?cè)撊绾尾僮鹘?jīng)營(yíng)，如何盡量滿足廣大的游泳愛好者的要求呢？人氣旺,才能財(cái)氣旺。只有將經(jīng)營(yíng)之道定位于，不斷地滿足廣大的游泳愛好者的各種游泳活動(dòng)需求，才能吸引更多的有認(rèn)同感和歸屬感的游泳愛好者，到你的場(chǎng)館來游泳，健身,娛樂和消費(fèi)。這是經(jīng)營(yíng)游泳場(chǎng)館的一條重要原則，經(jīng)營(yíng)游泳場(chǎng)館與經(jīng)營(yíng)其它的場(chǎng)所沒什么不同，顧客永遠(yuǎn)是上帝，是第一位的。那么，一個(gè)游泳場(chǎng)館建立起來以后，仰仗眾多的游泳愛好者的支持，獲取經(jīng)營(yíng)收入的具體手段有哪些呢？

一、首先，場(chǎng)地租用費(fèi)是最基本的經(jīng)營(yíng)收入為游泳愛好者提供標(biāo)準(zhǔn)的游泳練習(xí)場(chǎng)地，并按時(shí)間收取一定的費(fèi)用，是游泳場(chǎng)館基本的經(jīng)營(yíng)手段。通常,場(chǎng)地的面積越大，軟硬件設(shè)施越全，就容易吸引更多的人。一方面是因?yàn)槊娣e大，愛好者因沒有空?qǐng)龅囟鴴吲d而歸的機(jī)會(huì)就少；另一方面，游泳池里的泳客增多，互相切磋技藝的機(jī)會(huì)也增加了，泳客也相應(yīng)地增多。在以場(chǎng)租為手段的具體操作經(jīng)營(yíng)時(shí)，可適當(dāng)考慮采用一些方法，吸引更多的愛好者，更長(zhǎng)時(shí)間的在這個(gè)場(chǎng)館游泳。比如，在一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于達(dá)到場(chǎng)租消費(fèi)一定數(shù)量時(shí)間的愛好者，可給予某些獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)他們更多地到這個(gè)場(chǎng)館游泳；再如，對(duì)于一些平時(shí)很少有人游泳的時(shí)間段，可以根據(jù)不同年齡、不同職業(yè)，挖掘出可能的消費(fèi)人群，實(shí)行時(shí)段卡特價(jià)銷售，以提高場(chǎng)地的利用率。

二、制定合理、完善的會(huì)員制度，保證固定的會(huì)員收入會(huì)員收入，應(yīng)該是游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)成功與否的最重要的保障。要把吸引更多的會(huì)員作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，采取各種形式的活動(dòng)，用游泳來接近與會(huì)員的感情交流，讓更多的會(huì)員對(duì)這個(gè)游泳場(chǎng)館有認(rèn)同感和歸屬感,是經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù)。會(huì)員的形式可分為年卡會(huì)員，月卡會(huì)員和一般會(huì)員。年卡會(huì)員通常是每年一次性的購(gòu)入一定數(shù)目小時(shí)的場(chǎng)地使用權(quán)，并由此而享受一些較高的服務(wù)和優(yōu)惠待遇。如最優(yōu)先預(yù)訂場(chǎng)地，免費(fèi)參加比賽，定期接受免費(fèi)教練指導(dǎo)，可參加游泳知識(shí)講座，獲贈(zèng)游泳書刊，優(yōu)惠購(gòu)買游泳帽、毛巾等游泳用品。月卡會(huì)員，通常是每月一次性購(gòu)入一定數(shù)量時(shí)間的場(chǎng)地使用權(quán)，并享受一定的優(yōu)惠待遇和免費(fèi)參加會(huì)員活動(dòng)。一般會(huì)員,是定期交納一小部分會(huì)費(fèi)，享受相應(yīng)的優(yōu)惠條件，并能免費(fèi)接受定期的一般培訓(xùn)、指導(dǎo)和參加會(huì)員活動(dòng)。一般會(huì)員可以大量發(fā)展，主要面對(duì)高檔收入愛好者和中檔收入的愛好者，接納他們?yōu)橐话銜?huì)員，并吸引他們成為永久會(huì)員。做到細(xì)水長(zhǎng)流，積少成多，這也是會(huì)員收入不可低估的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

三、通過舉辦各類游泳培訓(xùn)，提高收入，增加游泳人數(shù)，發(fā)展?jié)撛诘南�費(fèi)人群順應(yīng)愛好者的要求，舉辦各類游泳培訓(xùn)班，尤其是初級(jí)游泳培訓(xùn)班，不但可以提高收入，還可以保證周邊地區(qū)游泳人口的持續(xù)發(fā)展。游泳培訓(xùn)班，以初級(jí)培訓(xùn)班為主，適當(dāng)安排中級(jí)提高班和高級(jí)訓(xùn)練班，還可以在寒暑假舉辦學(xué)生的游泳夏令營(yíng)、冬令營(yíng)；另外還可考慮面對(duì)學(xué)生安排的長(zhǎng)期體校班，少兒的短式游泳班等。

四、定期組織業(yè)余比賽，爭(zhēng)取建立一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)余賽事，影響賽事，盡量讓比賽冠名的這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財(cái)富。組織業(yè)余比賽，不但可以滿足許多愛好者的要求，還可以保證有一定的收入。比賽可試行獎(jiǎng)金制，激發(fā)愛好者練習(xí)游泳的熱情，促進(jìn)地區(qū)業(yè)余游泳水平的整體發(fā)展，以帶動(dòng)和影響更多的人到游泳場(chǎng)上。如有志于建立一項(xiàng)長(zhǎng)期的、傳統(tǒng)的業(yè)余游泳賽事，不斷地?cái)U(kuò)大影響，就要盡早考慮設(shè)置業(yè)余球員積分制，就象有些保齡球館一樣。在一些新聞媒體上推出業(yè)余隊(duì)員排名榜，等條件成熟后，可與一些公司合作，推售已“久負(fù)盛名”的業(yè)余賽事冠名權(quán)。

五、要切實(shí)抓好，游泳精品專賣和休息廳服務(wù)銷售的收入游泳的精品專售，是向愛好者提供各種游泳用品服務(wù)。主要包括泳圈、泳帽、泳衣、飲料、提供游泳書籍、音像制品等各種服務(wù)，應(yīng)從滿足不同游泳愛好者的各種需要出發(fā)。休息廳零賣，是提供一個(gè)優(yōu)雅、舒適的環(huán)境，配合一些小食品、小點(diǎn)心和各種運(yùn)動(dòng)飲料等，為愛好者做到更周全的服務(wù)。

六、努力創(chuàng)造游泳場(chǎng)館的衍生項(xiàng)目收入游泳人口有其特殊性，一般都是個(gè)人條件較好、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位較高者，因此可以恰當(dāng)?shù)亻_發(fā)利用這些人力資源，用心挖掘游泳衍生項(xiàng)目收入。游泳場(chǎng)館衍生項(xiàng)目包括：游泳場(chǎng)地建設(shè)咨詢、游泳經(jīng)紀(jì)人公司、游泳餐廳等，是由于游泳運(yùn)動(dòng)的日趨發(fā)展，場(chǎng)地建設(shè)也越來越多。而游泳場(chǎng)可以說是場(chǎng)地建設(shè)信息最大的集散地，合理地利用，并與場(chǎng)地公司合作，也是一項(xiàng)不錯(cuò)的收入。游泳經(jīng)紀(jì)人公司，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，娃娃游泳愛好者越來越多，可重點(diǎn)培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)可就人才，擔(dān)任其經(jīng)紀(jì)人，或在國(guó)內(nèi)，或送到國(guó)外游泳學(xué)校培訓(xùn)。一旦其功成名就，則必然收益非淺。游泳餐廳，可就近開設(shè)，滿足更多愛好者活動(dòng)之余，交友、述情、就餐的要求。綜上所述,游泳場(chǎng)館的六種經(jīng)營(yíng)手段，可以肯定的說，現(xiàn)在的游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)完全大有潛力，只要細(xì)心地、認(rèn)真地、努力地去做，又有實(shí)力雄厚的廣大游泳愛好者的支持，游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)必定會(huì)成為一項(xiàng)真正的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。